Já ouvi de muitos empresários a célebre frase: “Precisamos fazer marketing para aumentar as vendas, coloca um anúncio que resolve…”. Me perdoem, mas isso dói os ouvidos e na alma.

Como profissional da área, tenho que tentar de alguma forma corrigir a afirmação, sem parecer rude e perder o cliente.

Sendo bem didático, by the book, “precisamos fazer marketing” (que no consciente do empresário é um grito “TENHO QUE VENDER MAIS!”) deveria ser traduzido para “preciso criar um mercado”.

Traduzindo no estilo “the book on the table“, marketing é exatamente fazer mercado.

Um dos exemplos que gosto de dar, é uma empresas diversificando seu negócio para ampliar o leque de produtos e serviços, atraindo novos consumidores ou então aumentando o valor do ticket médio dos atuais.

Os empresários do ramo de padaria perceberam que era necessário diversificar seu negócio, já que grandes concorrentes passaram a retirar deles a participação nas vendas dos pãezinhos, neste caso, os supermercados que oferecem os mesmos produtos que uma padaria.

Foram atrás então de fazer mercado!

A Associação Brasileira da Indústria de Alimentos diz que a cada ano, 3.000 padarias se adaptam ao mercado consumidor, passando a oferecer muito mais do que os produtos naturais desde segmento. Estes empreendimentos estão oferecendo refeições - algumas na base do self service ou quilo - abocanhando uma fatia de 18% do mercado de refeições fora do lar.

Em alguns casos, como o de uma padaria em São Paulo, as refeições servidas já correspondem a 40% do faturamento.

Outro exemplo clássico são as farmácias, que apesar de (quase) proibido, disponibilizam quase que 60% de seus espaços para produtos de conveniência, diferente dos remédios e afins.

Diversificar é uma excelente estratégia para fazer mercado e consequentemente gerar resultados. Mas na prática é quase exatamente igual a abrir um novo negócio. A pesquisa e o estudo de viabilidade tem que ser feito com o mesmo rigor quando se quer começar do zero.

Portanto, se você precisa aumentar os resultados de sua empresa, dentre milhares de estratégias para isso, a diversificação de seu negócio, feita de forma consciente e planejada pode ser uma excelente saída.

Pense nisso. Exemplos é que não faltam!

______________________________________________________________

O Ca’bianca está concorrendo no Best Blog Brasil, na categoria Melhor Blog de Publicidade.

Dê uma passada no site do prêmio para conhecê-lo e depois de se cadastrar, vote!

Independente de qual blog escolher, nas diversas categorias existentes, seu voto como leitor será muito importante para o fortalecimento da blogosfera brasileira.

Participe!